Контрагент не платит: претензия, обеспечительные меры и арбитраж по шагам

Директор производственной компании пришёл с папкой: четыре накладные за полгода, общая сумма два миллиона шестьсот тысяч. Должник не отказывался — он «признавал» долг письмами: «рассмотрим в ближайшем платежном окне». Папка с перепиской была толще папки с накладными, и это худший знак: должник, который ведёт переписку, уже всё решил, но экономит ваши нервы перед своим банкротством.

Что произошло

В договоре поставки — классика: отсрочка платежа тридцать дней, пеня за просрочку, подсудность по месту истца. Документов отгрузки не хватало на две поставки из четырёх: УПД должник не подписал, транспортные накладные остались у перевозчика, доверенности на водителей-экспедиторов должника никто не снимал копий.

Что я сделала

Первое — собрала доказательства поставки по всем четырём партиям: запросы у перевозчика, электронные накладные из системы ЭДО, переписку, где склад должника подтверждал приёмку по позициям, выгрузку с камер по согласию. По двум партиям база сложилась железная, по третьей — достаточная, по четвёртой — слабая, и её я вынесла в отдельное требование после основных.

Второе — претензия с точным расчётом: долг, пеня по формуле, проценты. Тридцать дней прошли без ответа — это нормально: претензия нужна не для ответа, а для процедуры. Третье — иск в арбитраж с одновременным заявлением об обеспечительных мерах: арест денежных средств на счетах должника в пределах цены иска. Суд обеспечил за три дня, и это сработало моментально: должник, месяцами не отвечавший, вдруг нашёл телефон.

Чем всё закончилось

После ареста счёта должник предложил мировое: гашение за сорок дней, пеня в полном объёме, суд утвердил. По четвёртой партии документов после ареста нашлись — оказалось, у их склада всё-таки была опись приёмки. Долг закрыли полностью за шесть недель с даты иска. Владелец сказал фразу, которую я повторяю другим клиентам: «Оказывается, деньги возвращаются не переговорами, а скоростью процедуры».

Что важно знать о взыскании долга с контрагента

• документы отгрузки важнее договора: подписанный УПД, ЭДО, переписка склада — собирайте в момент поставки, а не спора;
• претензия обязательна и отсчитывает тридцать дней — не пропустите, суд вернёт иск без неё;
• обеспечительные меры — ваш главный рычаг: арест счёта должника дисциплинирует лучше резюме переговоров;
• пеня и проценты считаются отдельно и взыскиваются вместе: недополученная выгода и штрафные суммы — разные вещи;
• если должник затягивает с признанием долга при живом бизнесе — ускоряйтесь: лучшее время для взыскания, пока он платёжеспособен, подробнее о досудебном этапе в моей истории про спор о поставке и убытках.